Во что обходится Авито в Нижнем Новгороде: две статьи расходов и цена обращения
В этой статье
Продвижение на Авито почти всегда начинается с вопроса «сколько». Ответ распадается надвое, и путать половины дорого: одна сумма уходит подрядчику за работу с профилем, вторая – самой площадке за показы. Ниже разберём, из чего складывается каждая, почему вторая непостоянна и как из этих двух чисел выводят цену одного обращения.
Первая статья расходов: работа руками
Сюда попадает всё, что делает человек: съём спроса, заголовки, фотографии, параметры карточек, ответы покупателям. В прайсе это называется «ведение Авито»: месяц такой работы – 25 000 ₽, разовая упаковка профиля и магазина перед стартом – 30 000 ₽. Аудит и перенос товарной базы считаются отдельными строками, они вынесены в общий прайс. Этот расход предсказуем: он не растёт от того, что в категории стало теснее.
Вторая статья: счётчик самой площадки
Показы, выделение объявления цветом, поднятие в списке – платные услуги Авито, и оплачиваются они внутри кабинета Авито Pro с вашей карты или счёта компании. Через нашу кассу эти деньги не проходят вовсе, мы к ним не прикасаемся. Наша часть здесь другая – решить, какие карточки заслуживают платного продвижения, а какие соберут обращения и без него. Реклама на Авито при таком делении перестаёт быть чёрным ящиком: видно, сколько ушло за месяц и что за эти деньги получено.
Как из двух сумм получается цена обращения
Считают её задним числом: сложили обе статьи за месяц, разделили на число живых диалогов. Арифметика простая, вся сложность в знаменателе – обращением считается не всякое касание. Мы договариваемся о правилах счёта до старта, иначе через месяц отчёт превращается в спор о том, что называть заявкой.
- сообщения в чате и звонки с карточки – считаем;
- просмотры и добавления в избранное – нет, это не обращение;
- несколько сообщений одного человека – одно обращение;
- спам и предложения услуг вам самим – вычитаем.
Почему у соседей по площадке она другая
В Нижнем Новгороде в одной категории десяток продавцов, в другой – сотни, и деньги за показ в них стоят по-разному. Спецтехника собирает мало обращений, но каждое тянет на серьёзный контракт; расходники в тех же деньгах дают вал коротких диалогов. Поэтому сравнивать себя с чужой цифрой бессмысленно – ориентир у каждого свой, и появляется он после первого полного месяца, а не в коммерческом предложении.
Где бюджет откручивается вхолостую
Раскрутка Авито ломается на простом: бюджет откручивается на карточки, которые не готовы к трафику. Заголовок повторяет строку из накладной, первое фото снято в цеху, цена не заполнена. Продвижение объявлений на Авито в такой ситуации разгоняет мимо кассы, и цена обращения растёт вдвое без всякой конкуренции. Промышленные компании Нижнего Новгорода чаще всего приходят именно с этим: платные услуги подключены, порядок в карточках – нет. Поэтому мы никогда не советуем включать показы в первую неделю: сначала карточка должна выдерживать посетителя, и только потом за этого посетителя имеет смысл платить.
Что увеличивает знаменатель
Дешевле обращение становится не от смены ставки, а от четырёх вещей внутри профиля:
- заголовки, переписанные под то, как товар спрашивают вслух;
- магазин на Авито, чтобы клик не заканчивался одной карточкой;
- настройка автозагрузки Авито, если позиций в базе больше сотни;
- короткое время ответа – диалог достаётся тому, кто отозвался первым.
Когда площадка окупается, а когда нет
Считать окупаемость честно можно с третьего месяца: первый уходит на упаковку, второй показывает первые устойчивые цифры. Если средний чек в вашей нише сопоставим с месячным бюджетом, ждать чуда не стоит – площадка любит повторяемые продажи. По Нижнему Новгороду это хорошо видно у поставщиков стройматериалов и запчастей, где один найденный покупатель возвращается несколько раз за сезон. Авито для бизнеса в таких нишах работает ровно и рядом с контекстной рекламой, а не вместо неё.
Наберите +7 (901) 417-22-12: посмотрим ваш профиль, прикинем обе статьи расходов на ближайшие три месяца и скажем, из какой суммы реально считать цену обращения в вашей категории.
