Четыре возражения, из-за которых PR-продвижение в Нижнем Новгороде откладывают на следующий год
В этой статье
Разговор о пиаре в производственной или технологической компании упирается в одну из четырёх фраз. Каждая звучит трезво, поэтому решение переносится – сначала на квартал, потом до лучших времён. Ниже разбор всех четырёх: что за ними стоит и что мы на это отвечаем.
«В прошлый раз ничего не вышло»
За этой фразой почти всегда стоит один текст, разосланный по нескольким адресам, и месяц молчания в ответ. Слабое место было не в рассылке: предложить редакции оказалось нечего, кроме факта из внутренней жизни фирмы. Редактор реагирует не на письмо, а на тему, которая пригодится его читателю завтра. Поэтому второй заход мы начинаем с разбора того, что уже уходило в медиа: обычно половина отклонённых тем спасается сменой ракурса, а не сменой площадки. Нижний Новгород – город, где за внимание журналиста конкурируют сотни компаний сразу, и письмо без темы здесь просто теряется в общем потоке.
«Рассказывать нам нечего»
Так говорят компании, у которых внутри лежит статистика по срокам поставки, разбор аварийной остановки линии и трёхлетние наблюдения за ценами на сырьё. Материал есть, его просто не считают материалом – привычка держать всё это внутри отдела сильнее любого умысла. Рынок Нижнего Новгорода собран из заводской кооперации, команд разработки и туризма, и редакции здесь берут:
- цифры, которых больше ни у кого нет, – ваши собственные замеры спроса;
- объяснение перемен, которые в ближайший сезон коснутся поставщиков;
- разбор проекта, где решение принималось почти на ощупь;
- позицию по спорному вопросу отрасли, за которую вы готовы отвечать.
«Наши клиенты под соглашением о неразглашении»
Ограничение реальное, но оно закрывает имя заказчика, а не суть работы. Обезличенный случай – задача, ограничения, сроки и результат без названий – редакциям подходит не хуже: он читается как отраслевой разбор, а не как реклама подрядчика. Формулировки мы согласуем с вашим юристом до отправки, спорные абзацы снимаем ещё в черновике. В технологических нишах это давно норма: профильные площадки и федеральные издания с разделами по регионам публикуют такие тексты постоянно.
«Пиар не про продажи»
Верно, и спорить незачем. Сделок пиар не закрывает: он убирает вопрос «а кто вы вообще такие» до того, как начнётся разговор о цене. Отдача видна в других строках квартального отчёта:
- сколько материалов вышло и насколько весомы площадки;
- как меняется тональность упоминаний от квартала к кварталу;
- сколько визитов пришло со статей – это видно в Метрике;
- как часто в переговорах ссылаются на прочитанное о вас.
Кто ставит точку, если не агентство
Выход в названном вами издании мы не продаём – последнее слово остаётся за редактором, и всякий, кто обещает обратное, торгует платным размещением под видом пиар-услуги. Наша ответственность лежит в другом месте: собрать поводы, составить медиакарту, написать материал и довести переписку с редакцией до внятного ответа. Первые заметные публикации приходятся на второй месяц – согласование темы в редакции идёт неделями, и ускорить его нельзя. Зато отказ здесь редко бывает окончательным: тема, отклонённая деловой редакцией, часто уходит в профильное издание почти без переделки, и в медиакарте под каждый сюжет заранее стоит вторая и третья строка.
Цифры, которыми заканчивается этот разговор
Рассылка пресс-релиза обойдётся в 15 000 ₽ при сроке пять-семь дней. За отдельный материал в медиа берём 30 000 ₽, готовится он две-три недели. Помесячное ведение пиара – 50 000 ₽, разумный горизонт начинается с квартала. Стоимость самого размещения в эти суммы не заложена: тариф выставляет издание, и платить или дорабатывать повод ради бесплатного выхода – решение клиента. Прочие позиции собраны в прайсе, а примеры работ – в портфолио.
Если хотя бы одно из четырёх возражений вы уже произносили вслух, начните с малого: пришлите нам список тем, отправленных в редакции за последний год, и короткое описание того, чем компания в Нижнем Новгороде занята прямо сейчас. Мы вернём разбор – какие сюжеты годятся под бесплатный выход, какие проще закрыть платным размещением, а какие лучше не трогать вовсе. Разбор бесплатный. Телефон +7 (901) 417-22-12, либо напишите через страницу контактов.
