О товарной выдаче в Нижнем Новгороде: кто занимает первый экран и где остаётся место магазину
В этой статье
Продвижение интернет-магазина – это борьба не за сайт целиком, а за конкретные строки поиска, где человек уже назвал товар и готов платить. Поэтому разговор с заказчиком мы начинаем не с аудита, а с экрана покупателя: набираем ходовой запрос и смотрим, что показывает поиск в Нижнем Новгороде до первой прокрутки.
Разбираем первый экран по строкам
Картина повторяется от тематики к тематике: сверху товарная галерея с ценами, под ней карточки Ozon и Wildberries, сбоку блок Яндекс Маркета, дальше карта с адресами и отзывами. Часть запросов вдобавок перехватывает ответ нейросети, который пересказывает готовую подборку и забирает клик себе. Живых мест для магазина остаётся три-четыре, и достаются они тем, кто попал в товарные срезы, а не в общий список ссылок.
Артикул – запрос, на котором площадки проигрывают
Маркетплейсы отлично отвечают на широкие формулировки вроде «купить кроссовки». Зато они плохо держат точные обозначения: номер детали, каталожный код производителя, маркировку по чертежу. Автокомпоненты и крепёж – основа здешней розницы, и покупатель приходит сюда с бумажкой, на которой написан номер. Если этот номер стоит в заголовке карточки, в характеристиках и в тексте, магазин выходит наверх по запросу, за который вообще никто не воюет.
Раздел приводит выбирающих, карточка – решившихся
- категория отвечает на вопрос «какой купить»: сравнение, подборка, разброс цен;
- карточка отвечает на «где купить именно это»: наличие, цена, срок доставки;
- карточка даёт меньше заходов, но заказов с неё в разы больше;
- категория собирает частотный спрос и тянет за собой весь каталог.
Самая частая ошибка – пытаться продвигать всё через главную страницу. Она не отвечает ни на один товарный запрос и на позиции по ним почти не влияет. Точкой входа из поиска должна быть та страница, на которой лежит нужный человеку товар, а не приветствие компании.
Подбор по автомобилю вместо красивого описания
В городе с крупным автопроизводством и десятками сервисов запросы устроены иначе, чем в рознице одежды: марка, поколение, объём двигателя, потом уже сама деталь. Такие сочетания нужно выводить отдельными адресами – по модели и по группе узлов. Мы собираем их из статистики продаж и из логов внутреннего поиска магазина: люди сами подсказывают формулировки, которых нет в семантике. Отдельная история – совместимость: страница, где честно перечислено, на какие машины деталь встаёт, собирает длинный хвост запросов годами и почти не требует обновления.
Промыслы и подарки: ищут вещь, а не магазин
Второй заметный пласт спроса Нижнего Новгорода – изделия местных промыслов, сувениры, посуда с росписью. Здесь покупатель приезжий или иногородний, название магазина ему ни о чём не говорит, а вот название техники росписи он наберёт точно. Такие запросы низкочастотные, конкуренция по ним слабая, и десяток точных страниц приносит больше заказов, чем одна страница под общий запрос.
Как попадать в ответы нейросетей
Модель отвечает по тем же признакам, что и обычный алгоритм: понятная структура характеристик, честная цена, отзывы, срок доставки. Магазин без таблицы параметров в ответ не попадает просто потому, что оттуда нечего процитировать. Мы приводим характеристики к единому виду, размечаем их для роботов и добавляем то, чего у поставщика в прайсе нет: вес брутто, комплектацию, условия возврата. Чем полнее описан товар, тем чаще магазин цитируют и алгоритм, и модель. Подробнее об этом – в разделе продвижение в нейросетях.
С чего начать, если бюджет один
Порядок такой: сначала товарные срезы под реальный спрос, затем карточки-локомотивы, и только потом статьи и ссылки. Работа с магазином стоит от 29 000 рублей в месяц – смета зависит от размера каталога, детали на странице цены. Бесплатно посмотреть техническую часть можно через SEO-аудит сайта.
Хотите увидеть, как выглядит выдача по вашим товарам и сколько в ней свободных мест? Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12, разберём вместе.
